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蓄力扬帆再起航——记威猛股份2018年第一期销售团队培训

一年之计在于春,2018年2月22日,春节刚过,威猛股份全体营销人员投入一年一度春节销售培训学习中,正式开启本年度第一次学习、蓄力之旅。

首先,总经理王思民致辞拉开本次销售培训的序幕,总经理以“创新学习”企业文化作为主线,结合“消费升级”新时代背景,对比公众春节消费变化趋势,剖析公司“工业升级”战略布局缘由;结合中央2018年1号文件中“美丽生态乡村建设”涉及的生活垃圾分类处理和污水污泥综合处理,以及国务院确定2018-2020年实施棚户区改造1500万套催生的建筑垃圾资源化处理,阐述公司循环经济领域市场需求无限;结合苹果公司、阿里巴巴、亚马逊等知名巨头财报和经营模式,重申公司用创新研发、智能制造、售后服务及知识产权保护体系铸造高端品牌影响力,为客户提供与品牌等值的优质服务。

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此外,总经理还希望业务兄弟工作开展中紧跟新时代动向,解放思想,改变传统观念,针对不同消费群体需求,做到有的放矢;同时还勉励大家应本着“向上向善”的心态,用精英式视野、格局去经营业务、经营人生,以饱满的精神和自信的姿态,向行业展示威猛股份的文化自信、制度自信和道路自信。

随后,新产品、营销技能、工艺工装及售后服务专业知识盛宴正式开始。

“工业升级、基建民生和循环经济”是公司产品推广聚焦的三大领域,本次产品知识模块,由研发人员和销售精英代表结合公司新研发产品和客户实际需求,有针对性予以讲解。

其中工业升级领域,中央研究院工程师就一、二、三代复频筛产品结构及高炉使用单元及复频筛2018年改进方向展开详细讲解;营销部讲师就推广中复频筛静态密封、分节振动等产品性能优势展开介绍;复频筛推进部讲师就复频筛可达到2%控制入炉含粉量(国家标准5%)以及复频概率组合筛、块矿筛产品优点等知识予以解读。

中央研究院工程师就分布筛结构、性能特点及选型考虑因素展开详细讲解,就废钢预热流程及预热设备参数详细介绍,介绍了选矿过程中的筛分作业工艺;尾矿治理事业部讲师针对分布筛推广注意重点介绍;热能利用事业部讲师就高炉、转炉环节中废钢综合利用详细介绍。

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中央研究院工程师针对烧结厂细小物料的筛分工艺及研发尝试方法讲解;轻物质筛分研发中心工程师结合客户现场设备运行及分选效果,生动讲解生活垃圾分选工艺;郑州研发中心工程师结合实际项目运行状况,对建筑垃圾资源化处理模式讲解;生活垃圾处理创新事业部讲师就生活垃圾处理项目实战技能技巧加以讲解;建筑垃圾处理创新事业部讲师就建筑垃圾资源化处理工艺详细讲解。

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工装工艺及售后保障知识储备,能够使营销人员在业务开展中更加有底气,工艺与质量控制部讲师针对设备及筛板制作工艺流程全方位讲解;客户服务部讲师针对2017年售后服务常见问题及日常维护以图片展示的形式给大家讲解。

市场管理部经理李惠萍结合公司2018年营销战略及营销精英代表真实案例,勉励营销兄弟们时刻保持创新学习的习惯和充满激情的态度,利用公司平台资源,紧跟公司战略开展工作;矿山工程销售事业部讲师和振源销售事业部讲师分别结合2017年签单经历将日常业务开展注意细节介绍给大家。

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本次销售培训采用小鱼远程直播方式,郑州研发中心、北京国际营销中心团队及出差在外的同事,借助网络与公司本部销售团队一起全程参与本次培训,实现远程讲授、学习。

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为期两天的销售培训,短暂而充实,期间有产品知识的传授、答疑,营销技能碰撞交流,各位营销兄弟们通过培训收获满满,为开拓市场加满油蓄足力,能够踏准政策节拍,把握行业脉搏,紧跟公司战略,撸起袖子扬帆奋斗,有信心、决心和能力,奋力创造威猛股份美好的2018!

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